Мельница бизнес идей  

 
Идеи Бизнеса, Идеи для малого бизнеса, Идеи домашнего Бизнеса Бизнес-Планы, Примеры, Образцы Бизнес-Планов Развитие Бизнеса Бизнес Публикации
 
 

 

Как сделать большие продажи в малом бизнесе?

   

Практически всех бизнесменов интересует вопрос, как же сделать большие продажи от реализации малого бизнеса? Существует множество способов решения этой проблемы, но, к сожалению, не все знакомы с ними.

Как увеличить число покупателей?Прежде всего, нужно учитывать, что сегодняшний день, у каждого бизнеса имеются свои конкуренты. Поэтому, чтобы увеличить продажи, сначала нужно победить конкуренцию в своей отрасли. Занять лидирующее положение среди всех других организаций, и вести активную экономическую деятельность. Только так вы сможете приманить к себе большее число покупателей, что, естественно, отразится на ваших продажах, так как, чем больше клиентов, тем больше денег тратят они, на покупку вашей продукции. 

Так какие же факторы влияют на число продаж?

• Общее число покупателей, которые будут пользоваться вашими услугами.
• Средний показатель затрат одного клиента.
• Число покупок, которые будут совершены клиентом в вашем магазине, за определенный отрезок времени.

Чтобы добиться максимального увеличения продаж, бизнесмену необходимо повысить показатели всех трех факторов, перечисленных выше.

Как увеличить число покупателей?

Во-первых, создайте какое-нибудь уникальное предложение, которое будет выгодно отличаться от предложений соперников, как и ценой, так и особой выгодой. Причем особое внимание стоит уделить именно маркетинговым ходам, так как, заманить покупателя низкой ценой становится все сложнее, из-за обилия на рынке предложений такого типа. Возьмите на работу квалифицированного менеджера, или маркетолога, который будет заниматься созданием новых ходов в этой области.

Особенно обращайте внимание на выгоду приобретения товара именно у вас, а не у ваших конкурентов. То есть, продавец должен обращать внимание покупателя не на состав шампуня, например, а на то, что волосы, от применения этого шампуня будут объёмными и шелковистыми, а большая упаковка стоит не намного дороже маленькой.

 

Как сделать большие продажи в малом бизнесе?

 


В чем же она заключается? По старой схеме, торговля идет по методу купли - продажи. А в этом случае, в середину цикла, добавляется еще одно звено - «Подарок».

То есть, подарками вы должны приманить к себе новых клиентов, которых потом, будет намного проще уговорить, купить более дорогостоящую вещь. Особенно часто, пользуются этим способом продуктовые магазины, которые при покупке продуктов питания, дают бесплатные пакеты. Они не затрачивают на этом больших денег, так как пакеты стоят копейки, но, тем не менее, покупатели в будущем, продолжают идти за покупками только сюда.

Если вы являетесь операторам сотовой связи, то, при подключении, дарите клиентам месяц бесплатного общения. А если вы торгуете, например, мебелью, то предложите покупателю бесплатную доставку. Это привлечет к вам клиентов и дальше.

Как увеличить сумму, затраченную потребителем на покупки, в вашем магазине?

Самым эффективным способом достижения этой цели, является использование апселла. Что же такоеапселл? Это, когда при покупке определенного товара, вам начинают предлагать множество аксессуаров, необходимых для него. Например, покупатель пришел только за телевизором, а может уйти из магазина еще и с акустической системой, или даже с домашним кинотеатром, которые подключаются к телевизору.

А теперь вспомните, как располагают продукцию в магазинах. Все мелкие и ненужные товары выкладывают на витрины, расположенные прямо у кассы, в результате чего, человек обязательно возьмет что-нибудь оттуда, пусть даже и не планировал покупку этой продукции.

Таким образом, получается, что апселл, представляет собой некую форму воздействия на подсознание клиента. То есть, если вы продаете машину, то обязательно должны уговорить, купить комплект зимней резины к ней. Если вы продаете карандаши, то вы должны предлагать еще и пенал к ним. Вот на этом принципе и действует апселл, причем достаточно эффективно.

Как увеличить количество покупок одного клиента?

Для этого вводите в ваших магазинах такие предложения, которые будут ограничиваться либо числом предлагаемой продукции, либо отрезком времени, в течение которого будет предложена, например, низкая цена на него. Такие предложения, носят название ограниченных.

Какие предложения могут быть?

1. Акции и большие скидки, например, до конца текущего месяца.
2. Создавайте акции в праздники. В такие дни можно предложить приобрести, например, два товара, по цене одного. 
3. Предлагайте ограниченное число продукции одного вида. Например, сделайте объявление о том, что в этом месяце в магазин завезут только 100 футболок, а больше, до конца месяца, они завозиться не будут.
4. Как вариант, можно предложить выкуп товаров оптом, соответственно, по более сниженным ценам, или с бесплатной доставкой. Также в течение определенного отрезка времени, например, одного месяца.

Все эти факторы, и способы их увеличения, известны уже довольно давно. Вам только остается взять их в качестве примера, и начать активно действовать. Не обязательно воплощать в жизнь все сразу. Можно пробовать вводить их в действие по одному. Главное, что вы сможете убедиться, что они реально действуют. И тогда, ваши конкуренты обязательно будут вам завидовать.

 

Читайте так же:

Как найти и удержать постоянных клиентов?
Как создать себе репутацию в бизнесе?
Как выжить малому предприятию в мире бизнеса?
Как открыть ООО?
Как работает сарафанное радио?


Назад Вперед -Как быстро открыть свое ИП?

   
 

            

Расчет Рентабельности!

Расчет Рентабельности Бизнеса!
У вас есть Бизнес Идея? На нашем сайте Вы можете рассчитать её Рентабельность в режиме Онлайн!

 
 
 
 
Идеи для Бизнеса из раздела: Новые Идеи Бизнеса
 
 
Создание страусиной фермы

Создание страусиной фермы

Страусиная ферма – уголок экзотической живой природы, привлекающий внимание многих людей. Не многие из жителей нашей страны видели африканских черных страусов, фазанов, павлинов, свободно разгуливающих в больших по площади загонах.


Изготовление аквариумов

Изготовление аквариумов

Довольно часто мамам и папам приходится слышать от своих детей просьбы завести домашнего питомца. Кто-то отдает предпочтение собакам, кто-то кошкам, кому-то по душе хомячки или морские свинки.


Бизнес на выращивании белокочанной капусты

Бизнес на выращивании белокочанной капусты

Бизнес на капусте сегодня является самым популярным сельхозбизнесом. Капуста всегда пользовалась постоянным спросом среди населения, независимо от времени года. Из неё можно приготовить не только огромное количество самых разнообразных блюд, но и использовать как лечебное средство.


 

 

 

 

Мельница Бизнес ИдейГлавная
Идеи Бизнеса
Бизнес-Планы
Развитие Бизнеса
Бизнес Публикации

 
 
 


Бизнес Идеи за текущий год
Бизнес Идеи 2015
Бизнес Идеи 2014
Бизнес Идеи 2013 год змеи Бизнес Идеи 2013
Бизнес Идеи 2012 год дракона Бизнес Идеи 2012
Бизнес Идеи 2011 год кролика Бизнес Идеи 2011


Поиск на сайте Мельница Бизнес Идей






Бизнес Видео:

Как зарабатывают мошенники?

Видео на тему производство мороженого

Мастерская по ремонту бытовой техники

Гаджеты для чтения книг

Видео - На чем теряют деньги туристические агентства?

 

 

Яндекс.Метрика Copyright © 2011 | Мельница Бизнес Идей При копировании и использовании материалов с сайта melnicabiz.ru прямая, активная, индексируемая ссылка Обязательна!